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北京华韵大成文化传播有限公司是由图书、培训、咨询等行业资深专业人士共同创立的以图书策划、管理培训为主要业务的综合型文化传播机构。“提供专业的整合策划,传播优秀的思想文化”是我们不变的核心理念。公司依托国内各大图书发行、销售平台,整合国内文化产业的优势文化资源,为实现“成为国内一流文化传播机构”的远景目标而不懈努力。经过多年的积累与沉淀,我们成功策划了一系列畅销图书,在社会上获得了读者的好评,公司大部分作者均为众多企业提供了专业培训、咨询服务,并和他们建立了长期的合作关系。
巨海集团《销售战将》火爆上市!

来源:新浪       时间:2016-01-14

  生活中的销售无处不在,无人不在销售,但并不是每个人都会把销售作为一项事业去奋斗,也不是每个人都能成为一名销售战将。近日由上海巨海成杰老师和北京华韵大成文化传播有限公司共同策划,甘姣姣潜心创作的《销售战将》即将面世!

  当你轻轻翻开这本书时,也许你想在这里读取一些成长的故事;也许,你想要从中寻找点销售的秘诀;或者你更愿意感受一些人生哲理。而巨海人更希望,它能让你找到人生的梦想和一路追逐的勇气。

  

  销售这条路是一条坎坷而寂寞的路。但有了同伴同行的日子,这种坎坷似乎变得不再那么不可逾越,这种寂寞似乎也不再是那么难以承受。尤其是在一个充满爱的团队中,这种累和苦都变得那么无足轻重,就像我所在的团队——上海巨海企业管理顾问有限公司。

  上海巨海企业管理顾问有限公司是一家集企业实战管理,领袖魅力演说、中国式总裁实战研修班、巨海管理干部学院、企业内训、顾问式咨询诊断、演说家论道、领袖论坛等课程研发及培训为一体的专业咨询机构。这个大家庭包纳着来自五湖四海的各领域精英,讲师、销售员、技术人员……每一个人都在为了巨海更好地发展而奋斗着,每一个人都把自己当成了这个大家庭中的一分子,不懈地努力着。

  巨海能够从当初一个仅有五人的小团队发展到如今千余人的规模,分公司遍布全国各地,与团队成员们敢拼敢闯、一往无前的精神有很大的关系。

  

  (本书总策划:成杰)

  在巨海发展的这些年里,我亲眼见证了很多业务人员的成长与蜕变。从一开始的青涩,到后来的成熟,再到后来的雷厉风行、独当一面成为销售领域真正的战将。他们带给了巨海很多的荣誉,也带给我很多的触动。

  作为巨海的销售精英,这些年轻人的成长故事能给诸多销售界的同仁带来更多可借鉴的经验。如今,我把他们的故事结集出版,希望能够给那些想在销售领域有所建树的销售人员以一定的启迪,帮助他们开启通往销售之巅的大门,赋予他们打开销售局面的金钥匙,创造属于自己的辉煌业绩,谱写属于自己的销售传奇!

  图书目录:

  第一章 吴芳:“微笑天使”的华丽绽放

  少年时代萌生的销售梦/ 002

  选择巨海,挑战自我/ 005

  持续拿冠军,才能证明实力/ 007

  责任在肩,再难也要挺过去/ 010

  拿最真的心对客户,必成就最好的自己/ 014

  笑着走过困难,挑战极限人生/ 019

  内外兼修,所向披靡/ 022

  强者践行,弱者证明/ 025

  第二章 邵萌萌:一路成长 一路感恩

  选择市场营销,种下销售种子/ 032

  抓住一豆星火,舞出璀璨人生/ 035

  虚心学习,不断增强自己的能力/ 038

  心怀感恩,随梦奔跑/ 042

  定下目标,踏实向前/ 045

  真心真诚,赢得八方支持/ 049

  第三章 刘焙:有一种拼搏叫热爱

  贫穷与爱,是改变最大的动力/ 054

  陪父创业的艰难时光/ 056

  漂洋过海,去日本充电/ 059

  做销售,必须有积极心态/ 061

  想要成果多一些,就要付出多一些/ 066

  成长需要忘我,热爱才会拼搏/ 072

  热情与激情成就出色的自己/ 075

  第四章 龙志琴:个性张扬的“90后”活出出彩人生

  年少时光,走过就是获得/ 080

  做销售,一定要有一颗强者之心/ 083

  在跌跌撞撞中不断提升自己的能力/ 086

  学做人,销售产品不如销售自己/ 092

  在不断进步中成就最完美的自己/ 095

  爱自己,就投资和经营自己/ 098

  第五章 杜成:向前进,人生就是一场追梦的旅程

  童年的磨难,练就坚韧不拔的心境/ 104

  风霜雪雨,不轻言弃/ 107

  真心的付出+细心的服务,俘获客户的心/ 110

  销售是一场自我的塑造/ 114

  信心与毅力,是销售必不可少的要素/ 117

  携手队友,同舟共济/ 120

  第六章 景德才:为自己内心的渴望而奔跑

  吃苦耐劳是父亲给我的最大财富/ 126

  做销售让我眼前一亮/ 130

  坚持下去,一定要拿到销售冠军/ 133

  矢志不渝地坚持,换来成功的眷顾/ 138

  持续精进,势不可挡/ 142

  用销售证明自己/ 145

  第七章 夏跃文:用奋斗书写人生

  改变命运的信念如在心里发芽的种子/ 150

  永争第一,不想当将军的士兵不是好士兵/ 154

  挑战自我,创业路上学习销售/ 158

  学会给自己加压,在压力中破茧成蝶/ 161

  掌握销售方法,让成交变得更简单/ 165

  感恩销售给予我的一切/ 170

  附录 成杰:销售战将必备的三大成功信念

  信念一:/ 174

  向不可能挑战/ 174

  信念二:人生不设限,才会精彩无限/ 180

  信念三:活出生命的精彩,因为我比我想象的更有力量/ 188

  在线试读:

  第一章 吴芳:“微笑天使”的华丽绽放

  在巨海企业,每个人的脸上都挂着微笑,可是,能让人联想到“微笑天使”的,当属吴芳,巨海的家人们亲切地称她为“微笑芳”。谁说女子不如男?她用实际行动诠释了何为“巾帼不让须眉”,她刚强、自信、坚韧不拔。她以微笑面对,竭心尽力,全力而为,在巨海的舞台上翩翩起舞,华丽绽放。

  少年时代萌生的销售梦

  福建省南平市的蒲城县素有“中国丹桂之乡”之称,那里山清水秀,风景如画。树枝状的河流、串珠状的山间盆地将这个“福建北大门”装点得诗情画意。这里,就是吴芳长大的地方。

  和很多农村孩子不同的是,吴芳从小家境殷实,家里虽谈不上大富大贵,却也富足、幸福。吴芳的父母和大多数老百姓一样,老实、淳朴。妈妈是个刀子嘴豆腐心的人,经常骂得吴芳气鼓鼓的不愿理她,却也打心眼里疼爱吴芳。爸爸很爱看书和新闻,经常会去了解一些与自己的生活八竿子打不着的国家大事,但吴芳却坦言爸爸对她的影响很大,给她灌输了很多积极正面的思想和价值观。

  尽管父母很疼爱吴芳,可家教依旧很严,父母很少表扬她,也从来不会宠着她。吴芳说,小时候,村子里同龄的孩子都可以在外面玩到很晚才回家,唯独她不可以。那时候处在叛逆期的自己对此十分懊恼,敢怒不敢言,但孩子永远都是玩性大于天性,有一天晚上吴芳终于爆发了,她以离家出走的方式宣告自己的不满。

  那是年少时光中令吴芳印象最深刻的一次离家出走,吴芳说,她这辈子都忘不了这件事,现在想起来还是觉得很愧疚。那是一次庙会,很隆重,很热闹。吴芳很想和其他的小孩一样,晚一点回家。可爸爸却不答应,当着众人的面要求吴芳跟他回家,吴芳不解地问:“为什么人家都可以玩,我不可以?”爸爸没有回答,只是很凶地坚持要她回家。吴芳无奈,只好生着气跟在爸爸后面,越想越气,她干脆一个人向另一个方向跑去。吴芳也不知道去哪里,天那么黑,街上连个人影都没有,想到外婆家就在不远处便过去了。一到外婆家,她便躲在外公的怀里哭了起来。哭过了,委屈没了,心里也不难过了,第二天,吴芳便回到了家里,原本以为爸爸妈妈会骂她,却不想他们却意外地对她很好。但为此窃喜的吴芳在听到妈妈说的那段话后却格外难过,内疚充斥着她的整颗心。妈妈告诉吴芳:“你爸爸找了你一个晚上,身上的衬衫都湿透了。去外婆家没敢叫门,怕你外婆外公担心,所以就回来了。”听完这些,吴芳见到爸爸就哭了,说:“爸,对不起,我知道错了。”虽然这件事过去很久了,可是每当想起来,吴芳还是会泪湿眼眶。

  慢慢长大的吴芳越来越像个假小子,性格直爽、随性,喜欢篮球和乒乓球。可她身边的闺蜜却个个淑女,吴芳笑着说:“可见,其实我也是个很细腻很用心很感性的女孩子。”吴芳说以前很不喜欢自己的性格,觉得难成大事,而我更想说,这种直率却不失细腻的性格正是成功路上必备的特质。

  提到最难忘的时光,吴芳毫不犹豫地说是初中,那时的生活总让吴芳无比地怀念。那是一段无忧无虑的时光,一群闺蜜一起谈目标、谈梦想、谈未来,梦想着有一天一起创业,开个店,各自发挥自己的优势。吴芳说:“那时候,我信誓旦旦地说,我就在外打市场。”一直到今天,她们依然还在一起,有着最纯真最紧密的联系,偶尔她们也会想起那个青涩的年代,曾一起疯过、吵过、笑过、闹过的画面以及那些年关于梦想、关于未来的构想,它们就像一朵朵色彩斑斓的花朵,点缀着她们璀璨而绚丽的年少时光。

  选择巨海,挑战自我

  告别了年少时光,进入大学的吴芳选择了模具设计与制造专业,她对这个专业一无所知,只是被“设计”两个字所吸引。实习一年时间后,她开始意识到,这个专业及它对应的职业并不适合她。吴芳说:“天天坐在办公室画图不是我想要的生活,这跟我的性格有关系,我根本坐不住的,叫我天天坐在那里对着电脑,我一定会疯掉。”她当机立断,决定离开实习单位,重新寻找属于自己的人生。

  走在求职道路上的吴芳当时很迷茫,她不知道自己需要什么,更不知道自己将会面临着怎样的职业生涯。她走进一家招聘公司,随意地浏览着招聘信息,突然,四个字映入了她的眼帘——学习顾问。吴芳说,可能是怀念逝去的校园时光,她当时被“学习顾问”这四个字吸引住了。她仔细地浏览起手中的报纸,才知道这份招聘信息来自上海巨海企业管理顾问有限公司,当她看到关于“孝道之星”的文章时,便决定去巨海看看。

  吴芳小心翼翼地将那张报纸带回了家里,一看再看。可是正在她决定去巨海的时候,阿姨和姨父却极力地反对了起来。因为他们从未接触过培训行业,也很少听说,不知道它到底是做什么的,总感觉字里行间透露着一股传销的味道。但是吴芳的意志十分坚定,无奈之下,阿姨与姨父只得同意。

  辞掉了包吃包住、一个月3000元工资的安逸工作,吴芳来到了巨海,刚一踏进巨海,她就被巨海人的微笑与激情以及巨海的文化氛围所感染。后来,她听到了贺总分享的一段关于自己成长的故事——她不甘于平凡,努力追求自己的梦想,实现自己的价值,终于由“丑小鸭”蜕变成“白天鹅”,由工厂女工蜕变成掌管一个集团分公司的“激励小天后”。吴芳听得入神,深深地为之震撼。吴芳说:“听了贺总的故事,我感触很深,我小时候看电视,特别喜欢花木兰这个角色,觉得她特别厉害。谁说女子不如男,我也可以有我自己的梦想和目标,我也要奋斗。”贺总的故事深深的激励着吴芳,她当时便下定决心要为自己的青春和人生奋斗。她很喜欢贺总说的那句话,贺总说:“在你青春的岁月里,如果你不为自己留下一点奋斗的记忆的话,你会后悔一辈子。”

  是啊,如果青春不曾拼搏,不曾疯狂,那么年老后拿什么回忆?拿什么故事讲给后辈们听呢?这一刻,吴芳深深地觉得自己选择对了,她爱上了巨海,决定在这里活出不平凡的自己。

  持续拿冠军,才能证明实力

  在进入巨海之前,吴芳从来没有想过自己会做销售,也从来没有接触过销售。她说她很感谢琦哥——前巨海上海分公司“超越队”的领导者、现巨海绵阳分公司总经理李玉琦。因为是他让自己懂得了什么是销售,懂得如何去成长去改变,他手把手地教她业务知识,给了她很多方面的引导。

  吴芳说,她以前是一个很容易受情绪控制的人,情绪变化很快,这样的性格对工作是很不利的,后来因为有了李玉琦的开导和支持,让她将自己的优势发挥到极致,她才一步步变得优秀、变得强大。那时候,为了正确地引导吴芳,李玉琦亲自为她做了盖洛普人才测评,用专业且科学的方法为她找出了自己的优势。

  有句话是这样说的:“当你简单了,整个世界就简单了。”是的,当你简单了,还有什么事是复杂的呢?还有什么是困难的呢?来到巨海后,吴芳学会了很多,她说:“其实你越简单,越容易信任他人,你就越容易做得好。”吴芳自己就是一个非常简单的人,无论公司的前辈说什么她都相信,都会去执行。进入巨海的第二天,贺总让她加入“成长突击队”,她毫不犹豫地答应了。那时候,吴芳是同一批进公司人中第一个加入“成长突击队”的,为这,贺总还特地奖励了她。吴芳说:“那个时候我就听懂了一句话:如果比你更优秀的人还比你更努力的话,那是非常恐怖的事情。我就想,我刚来,别人都那么厉害了还在努力,我有什么资格不努力呢?”于是,从那天起,吴芳便成了“成长突击队”中的一员,并且一直坚持到今天。有时候,她也会想偷偷懒,可是一想到那句话,她便立马起床,准备去公司。

  吴芳的简单体现在工作的方方面面,除了刚进公司的第一个月没有出单,她几乎每个月都会有业绩。一个销售人员,一个月出单很容易,两个月出单也不难,可是要持续不断每个月出单,是非常难的。吴芳说,她能做到,要感谢贺总,因为是贺总的一句话激励了她。贺总说:“你要记住,一个月你拿冠军不算厉害,两个月拿冠军也不算厉害,你持续不断地拿,才能证明你的实力。一个月出单可能人家说你是运气好,两个月出单可能也还算你运气好,第三个月你还出单,可能人家还觉得你不厉害。可如果你持续不断出单、每个月都有业绩呢?能做到这样的销售人员只有20%,但作为一个销售人员,你不要问你是不是那20%的人,而是要想你一定就是那20%的人。”从那时起,吴芳开始在心里树立了一个信念:“对,我一定是最厉害的,是属于那20%人中的一个。”就是因为有这样简单的信任,吴芳才能持续不断地出单。这就是“简单”的力量吧!

  小时候,吴芳的妈妈总喜欢抱怨女儿:“家务活不会干,一天到晚就知道说。哪天你能找到一个说话能赚钱的工作,那你就厉害了。”2014年回家过年的时候,吴芳笑着对妈妈说:“妈,我找到那个说话就能赚钱的工作了。”现在的吴芳,生活中大部分时间都在工作,甚至她觉得,她的生活即工作、工作即生活,也许这就是所谓的热爱吧。吴芳说:“我很热爱这份工作,我觉得做这份工作挺有意义的。”

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