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北京华韵大成文化传播有限公司是由图书、培训、咨询等行业资深专业人士共同创立的以图书策划、管理培训为主要业务的综合型文化传播机构。“提供专业的整合策划,传播优秀的思想文化”是我们不变的核心理念。公司依托国内各大图书发行、销售平台,整合国内文化产业的优势文化资源,为实现“成为国内一流文化传播机构”的远景目标而不懈努力。经过多年的积累与沉淀,我们成功策划了一系列畅销图书,在社会上获得了读者的好评,公司大部分作者均为众多企业提供了专业培训、咨询服务,并和他们建立了长期的合作关系。

书名:销售通天下

作者:梁汉桥

价格:39.80元

出版社:中华工商联合出版社

简介:

     随着社会节奏的日益加快,越来越多的销售从业人员陷入了懈怠、迷茫的泥潭,他们不知道是否还应该在竞争激烈的销售行业中坚持下去,不知道怎样才能攻破客户的心理防线、拿下定单。针对这些销售从业人员最为关心的问题,巨海集团成杰老师和北京华韵大成文化传播有限公司共同策划推广,梁汉桥老师创作的《销售通天下》一书。

开篇(十年沉淀看人生)
1、小标题:销售是现实所有梦想与目标的唯一途径
2、小标题:我多么渴望有一身新衣服
3、小标题:我的梦想在哪里
4、小标题:销售是一件美妙的事情
5、小标题:我是我人生的总经理
6、小标题:踏上了驶向梦想的航船
7、小标题:一生只投身一个行业
8、小标题:奔跑在实现梦想的路上
销售的十大流程(渗透生命的销售经验)
第一章(机会只属于有准备的人)
1、身体是“革命”的本钱
2、精神状态是块宝,销售人员离不了
3、你是否提前考虑过谈话的结果
4、了解你的客户比了解其它更重要
5、要想成为赢家,必先成为专家
6、销售人员要“上知天文,下知地理”
第二章(唯有巅峰的状态才会有巅峰的业绩)
1、做情绪的主人
2、自我激励的人生不会太差
3、转移注意力获得好心境
4、学会发泄你的负面情绪
5、想象美好的事情获取巅峰状态
6、舞出你的人生
7、一天的两种音乐
第三章(没有信赖不会成交)
1、你的形象价值百万
2、耳朵比嘴巴多一个的好处
3、商务礼仪让你内外兼修
4、不要忽略你身边的物件
5、使用客户见证的力量
7、利用良好的环境和气氛建立信赖感
8、洞察你的客户是哪个类型的人(视觉型、听觉型、触觉型)
9、赞美对方就是肯定自己
第四章(有需求才有成交)
1、找到客户的问题才能刺激需求
2、问题才是客户做决定的唯一要素
3、有大问题才有高价格
4、客户购买的是你解决问题的答案
5、人类行为的两大动机是什么
第五章(你给产品价值增加“筹码”了吗)
1、金钱是价值的交换
2、配合需求,塑造你的产品到天价
3、一开始就用产品的好处吸引客户
4、你的产品带给客户什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
第六章(知己知彼百战百胜)
1、绝不要贬低你的竞争对手
3、找到并突出强过竞争对手的竞争点
4、最具见证力度的“第三方说服”
第七章(如何让你的客户无法拒绝)
1、找准客户之前,问自己的八大问题
2、你的客户是哪种“苹果”
3、解除抗拒点的步骤有哪些
4、解除抗拒点的补救方法有哪些
5、解除抗拒点的两大禁忌
第八章(如何与客户成交)
1成交前的准备
2成交中的关键用语
3成交中的注意事项
4、成交后的技巧
5、成交的六大核心方法
第九章(要求客户转介绍)
1、再次确认产品带给客户的好处
2、向老客户了解新客户的情况
3、向客户索要电话号码,并且当场打电话
4、在电话中赞美客户
5、确定约见的时间和地点
6、即使不买也同样可以要求转介绍
第十章(给客户超值的售后服务品质)
1、你的服务,客户满意吗
2、你的服务,超出客户期望了吗
3、你的服务,让客户感动了吗

 

4、服务的三个层次和重要信念
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