大成华韵
请输入作者或者书名
搜索
设为首页 人才招聘 联系我们
北京华韵大成文化传播有限公司是由图书、培训、咨询等行业资深专业人士共同创立的以图书策划、管理培训为主要业务的综合型文化传播机构。“提供专业的整合策划,传播优秀的思想文化”是我们不变的核心理念。公司依托国内各大图书发行、销售平台,整合国内文化产业的优势文化资源,为实现“成为国内一流文化传播机构”的远景目标而不懈努力。经过多年的积累与沉淀,我们成功策划了一系列畅销图书,在社会上获得了读者的好评,公司大部分作者均为众多企业提供了专业培训、咨询服务,并和他们建立了长期的合作关系。

书名:《老板如何管销售》

作者:许阳

价格:38元

出版社:中国言实出版社

简介:

 编辑推荐

《老板如何管销售》由许阳著,内容介绍:“为什么自己天天忙得焦头烂额,企业效益仍旧上不去?”“都说人才供过于求,为什么招个好销售这么难?”“80后、90后,明明只是二十多岁的年轻人,为什么管起来比四五十岁的‘老油条’都费劲?”“怎样有效激励销售人员?”……本书帮你解答。
内容推荐
  《老板如何管销售》由许阳著,主要内容:市场就是战场,比的是销售团队的战斗力,更是老板的管理力。作为企业老板,你必须坚信一点——没有管不好的销售员,只有不会管的老板。盘点过去,无论得意还是失意的企业,总能听到很多老板遗憾的声音——本来可以做得更好些,如果销售人才充足、如果训练到位、如果激励得当、如果管理科学……可惜企业管理没有如果,只有或好或坏的结果。
所以,请补上销售管理这一课,因为市场只给强者名次!
  《老板如何管销售》适合销售管理人员阅读。
作者简介
◎国内知名实战销售管理专家,国际经理人训练协会执行会长,中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带。
  ◎曾任多家大型企业的执行总经理、营销总监,北京国富创新管理咨询有限公司董事、培训总监,江苏国富管理咨询有限公司董事长,聚成咨询集团高级讲师,美国IMTA国际培训系统专业讲师。
  ◎多年来始终站在国内企业咨询、培训第一线,实战经验非常丰富,十多年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训800余场。
目录
第一章 别说你会管销售:没有管不好的销售员,只有不会管的老板
第一节 今天的老板比任何时候都更需要销售管理
第二节 难管的80、90后销售员:只有了解,才有效果
第三节 别再摸着石头过河:复制的成本远低于探索
第四节 别用做生意的方式经营企业
第五节 将复杂的问题简单化,简单的问题流程化
第六节 销售管理最高境界:把你要销售员做的事,变成销售员自己要做的事
第二章 老板的自我管理:心有梦想,春暖花开
第一节 三流老板卖产品,二流老板卖品牌,一流老板卖梦想
第二节 你是老板,不是“自由人”
第三节 “老板六义”之担责:所有人倒下去,老板也必须站着
第四节 “老板六义”之信任:以真诚换真诚,以心换心
第五节 “老板六义”之影响:梦想越分越大,钱越分越少
第六节 “老板六义”之示弱:大树底下不长草
第七节 “老板六义”之散财:心离钱越远,钱离口袋越近
显示全部信息
在线试读部分章节
  改革开放三十年,中国实体经济迅猛发展,不经意间,中国GDP总量已然超过日本,雄踞世界第二宝座。人们的消费水平显著提高,各行各业充斥着无数的成功机会。这是个创业者的年代,是中国中小企业难得的春天。然而,重点是“然而”。然而,我要告诉各位一个无情的事实,中国经济已经开始步人缓冲期,实体经济开始软着陆,随着移动互联网设备的普及,铺天盖地的网络冲击给了传统销售行业狠狠一记耳光。在风光无限的网络销售背后,实体销售面临着一个不争的事实:今天的销售越来越难了。
  我在销售培训领域的研修已有些年头,与许多知名企业的高层领导都曾有过深入的交流,这些业界精英财富领袖们用一个个真实的数据,让我领悟到了一个道理:销售的黄金十年已经过去,从2013年开始,销售已经不再是传统的大兵团作战,转而成为刺刀见红的白刃战。客户也不再是傻呵呵的只懂得接受的“上帝”了,方便快捷的互联网让我们的客户对产品的了解,有时候比我们自己还多,只要他动一下手指,剩下的交给搜索引擎就好。
  我常年在国内讲课,遇到过无数跟我抱怨的学员,他们最集中提到的问题是:为什么我们的销售现在这么难?
  难吗?很难。因为你不知道问题出在哪。手忙脚乱自然漏洞百出,竞争对手随便推你一下,对你而言就是致命一击。
  难吗?不难。只要你听了我的课,读了我的书,或者买了我的工具包,你就会发现,其实销售并不难做。既然销售并不难做,那么难的到底是什么?是销售管理。
  为什么这样说?你必须先明白现在你的企业处于怎样一种市场环境下。弄懂这个很重要,我们说知己知彼百战不殆,对战场的了解有时候重要性超过了对竞争对手的了解。
  1.市场环境恶劣,信任缺失
  现在的销售市场如何?实事求是地讲,整体大环境不太好,这不仅表现在暴利时代结束,消费者信息渠道拓宽等方面,更表现在消费者与企业之间的信任缺失。如今,各种各样的商业欺诈让人防不胜防,层出不穷的侵犯消费者权益的事件也在不断挑战着民众的接受底线,这些都极大地伤害了消费者对企业的信任。
  试想一下,接到推销电话,你第一个想法是什么?骗子,绝对是骗子!遇到上门推销的,你敢轻易开门吗?大街上、商场里遇到推销员,你是不是像躲避瘟疫一样连连摆手,“没兴趣,没兴趣!”消费者如同惊弓之鸟,销售势必举步维艰。
  2.成熟市场中大品牌根深蒂固,难以撼动
  就像手机市场有三星、苹果、小米一样,现在任何一个成熟的市场都已经几乎被大品牌瓜分殆尽,想要进入并且占得一席之地难上加难。并且,大品牌有非常强大的渠道优势,比如食品领域的康师傅,你随便进到哪家商场超市,都会看到其食品,但如果你是一个无人知晓的品牌,那么想要像康师傅这样走进所有商场超市、进入消费者视线则很难。如今,消费者也非常认品牌,大品牌质量好、大品牌有面子、大品牌有保障,这些观念已经根深蒂固。这样一来,对于中小企业或者还没树立起品牌的大企业来说,想要在激烈的品牌竞争中夹缝求生,无疑需要一些力气。
  3.网络营销带来的巨大冲击
  2012年11月11日,无所不能的马云硬生生地将所谓的“光棍节”变成了一次疯狂的促销盛宴,淘宝天猫创造了单日成交191亿元的神话,令人叹为观止。
  随着社会节奏的力Ⅱ快,网络技术的普及,电子商务飞速发展,这对传统企业、传统销售造成了巨大的冲击。方便、快捷、便宜,不出门就能买到东西,现在,就连几十岁的大妈都会上网买东西,我甚至连油盐酱醋等日常必用品都在网上购买,确实是方便省心。
  对于我的消费者属性来说,网购确实是极大地便利了我的生活,然而对于我的销售管理者属性来说,这则是一场难以醒来的噩梦。在网购异军突出的大环境下,传统销售势必面临更大的挑战。
  那么,在内忧外患的情况下,传统销售行业如何寻找突破口?今天的老板们应该怎样迎敌?
  做为一个实战派销售专家,我一直在强调这样一种观点:99%的企业不是死在恶劣的市场环境中,不是死在强悍的对手手中,而是死在或一塌糊涂或百密一疏的销售管理上;99%的企业不是没有人才可用,不是这些人才本身素质不过硬,而是老板没有人尽其用使他们发挥最大的价值。
 华韵大成出版网
Copyright(c)2006-2010 dachengbook.com 版权所有 网站备案:粤ICP备05058676号

北京华韵大成文化传播有限公司 邮编:102218

电话:010-69266408 E-mail:616083275@qq.com